Просмотров: 1
В настоящее время в Казахстане растет интерес к массовому спорту. Особенно популярны фитнес-центры в крупных городах. Кроме того, начали появляться сервисные системы, позволяющие жителям эффективно заниматься тренировками. Одним из таких проектов является стартап Push30, основанный в 2019 году в Азербайджане. Компания предлагает B2B-решения для корпоративного фитнеса. Мы побеседовали с Зариной Алиевой, руководителем отдела Expansion Push30, о том, как проект пришел в Казахстан, с какими проблемами столкнулся и какие решения предложил.
– Зарина, откуда возникла идея Push30 и как проект начинался?
– Push30 появился в Баку как ответ на простую, но очень массовую боль: люди хотят заниматься спортом гибко, а рынок долгое время предлагал только жёсткую модель «один зал – один контракт». Сначала это был максимально практичный MVP: договорённости с клубами, тестирование спроса, простые инструменты учёта. Мы не гнались за идеальным интерфейсом – мы проверяли, готов ли рынок к новой логике потребления фитнеса. Когда стало ясно, что модель действительно работает, мы начали масштабировать её на другие страны.
– Чем рынок Казахстана вас заинтересовал?
– Казахстан – один из самых зрелых рынков в нашем регионе. Здесь фитнес-индустрия уже достаточно развита, есть сильные клубы, сформированный спрос и понятная культура потребления wellness-услуг.
При этом мы увидели очень хорошие возможности в направлении B2B: всё больше компаний задумываются о здоровье сотрудников и о том, как привлекать людей к более активному и осознанному образу жизни.
Важно, что сейчас HR-сообщества в Казахстане всё больше внимания уделяют employee satisfaction и благополучию команд. А для нас это идеальный контекст, потому что Push30 – это не просто фитнес-подписка, а полноценная wellbeing-платформа.
– В чём вы видите ваши основные конкурентные преимущества?
– Главное преимущество Push30 – это гибкость. Пользователь покупает не один зал, а доступ к разным форматам спорта: от тренажёрных залов до йоги, пилатеса и тенниса.
Второй важный момент – наш сильный фокус на корпоративном сегменте. Это позволяет строить более устойчивую модель и давать реальную ценность и бизнесу, и конечным пользователям.
И третье – это операционная часть: у нас не просто «каталог залов», а полноценная система учёта посещений, биллинга и аналитики, которая помогает партнёрам лучше загружать свои площадки, а работодателям отслеживать динамику сотрудников по использованию продукта.
– Могли бы вы рассказать о текущих тенденциях и трендах в сфере массового спорта и фитнеса?
Мы видим несколько устойчивых трендов. Во-первых, сдвиг от классического фитнеса к функциональному и ментальному здоровью – растёт спрос на йогу, пилатес, стретчинг, дыхательные практики.
Во-вторых, активно развивается корпоративный wellness: компании всё чаще воспринимают здоровье сотрудников как инвестицию, а не как бонус.
В-третьих, люди всё больше ценят гибкость – им не хочется долгих контрактов и штрафов за паузы. Фитнес перестал быть чем-то сезонным и стал частью образа жизни.
– Как проходил процесс привлечения партнёров и фитнес-центров в Казахстане и с какими трудностями вы столкнулись?
– Главная сложность была в том, что Push30 был новым брендом на рынке. Партнёрам нужно было время, чтобы поверить в модель и в то, что это не разовая история, а долгосрочное партнёрство.
Нам помог структурный подход: мы приходили не просто с идеей, а с понятной экономикой, чёткими процессами и предложением привлечь для залов новый сегмент аудитории – корпоративных клиентов.
Плюс к этому у нас уже был успешный опыт на других рынках, и когда мы показывали реальные кейсы и цифры, уровень доверия резко рос. В итоге именно сочетание системности и трекшена помогло выстроить сильную партнёрскую сеть в Казахстане.
– Отличается ли отношение пользователей к здоровью и фитнесу в Казахстане от других стран?
– Да, и это очень чувствуется. В Казахстане выше ценовая чувствительность и больше рациональности: люди хотят чётко понимать, что именно они получают за свои деньги. Важна максимальная легкость в использовании. При этом здесь особенно сильный спрос на групповые форматы. Зато лояльность пользователей очень высокая: если человек понял ценность сервиса, он остаётся надолго.
– Насколько ценовая стратегия и тарифные планы Push30 в Казахстане адаптированы к уровню покупательной способности местных потребителей?
– Полностью адаптированы. Мы снизили входной порог, пересобрали набор услуг под локальный спрос и сделали акцент на корпоративных пакетах, где часть стоимости часто покрывает работодатель. Локализация цен – это не про скидки, а про устойчивую модель роста.
– Какие услуги пользуются наибольшим спросом среди пользователей Push30 в Казахстане?
– Наибольшим спросом пользуются групповые направления – в первую очередь йога и пилатес. В целом пользователи в Казахстане активно выбирают форматы, где есть не только физическая нагрузка, но и элемент удовольствия, социализации и ментального восстановления.
– Повлиял ли опыт работы Push30 в Казахстане на планы выхода в другие страны СНГ?
– Безусловно, повлиял. Этот рынок стал для нас важной точкой переосмысления продукта. Мы стали делать упор на улучшение end-to-end user experience: от онбординга и бронирования до самой тренировки и обратной связи после неё. Параллельно мы активно улучшаем продукт, добавляя новые фичи и функциональность с учётом трендов развития рынка и реального поведения пользователей. Этот подход мы теперь закладываем в основу всех следующих запусков в других странах.
